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小杨哥早就不想干了

时间:03-22 来源:体育健身 访问次数:71

小杨哥早就不想干了

今年开始,等待小杨哥上线直播间变得越来越难。3月初,小杨哥掉出“抖音直播2月达人带货榜TOP20”的消息冲上了热搜。而在去年8月的榜单上,“疯狂小杨哥”和旗下的“三只羊网络”还曾位列第三、四名,销售额超过5.6亿元。小杨哥随后上线回应,称掉出榜单是因为2月只做了一场带货直播。但他也侧面证实了未来的淡出计划,表示今年会减少带货场次,专场活动甚至可能考虑将过亿粉丝的账号交由徒弟使用。他自己会更多专注在娱乐直播、电音节、音乐节、影视项目,并发展线下实体店等工作上。不过这些回应,并不能充分解释小杨哥“隐入尘烟”的真实原因。据统计,小杨哥抖音账号粉丝目前已超过1.3亿。过去两年间,小杨哥“投入1.03亿买办公楼”“每月发5000万元工资”“举办群星演唱会”等高调的行为,无不牢牢吸引着舆论眼球——这些豪阔手笔的基础,都需要他能保证足够的曝光和吸睛能力。小杨哥为何这么快便舍得丢下这泼天富贵?一位直播行业资深人士对「市界」表示,除了直播行业如今“内卷”与风险加剧之外,也与小杨哥的经营模式有关。▲(图源/三只羊官网)“和头部主播不同,小杨哥做的是下沉市场和白牌生意。他很早就将重心转向了分发视频和‘切片’,网上每天有一万多个认证的剪辑师把他的视频剪成段落带货。好比线上加盟,他一周就算只播一场,每年靠切片也能轻松入账过亿。未来做电音节、演唱会、影视剧也能为剪辑师提供内容带货,供应链就不必那么重了。”但这位人士也同时提醒,“切片”模式的品控争议比较大,“所以知名打假人王海总是追着小杨哥不放。”确实,3月18日,小杨哥以及他创办的三只羊就再次因王海卷入舆论漩涡,“三只羊就梅菜扣肉事件致歉”的话题词一度冲上了热搜第一的位置。起因是,央视3·15晚会结束后,王海在微博发文称,小杨哥和东方甄选都销售过被曝光的槽头肉扣肉,直播间应退一赔十。对此,三只羊回应称,公司已第一时间安排专班核查,并启动先行垫付退款。01、小杨哥不想干了?2023年8月,据三只羊官方数据披露,当月小杨哥以8.55亿的GMV,首次超越东方甄选的7.34亿成绩,登顶抖音带货第一大MCN机构。风光的背后,小杨哥的“退意”却与日俱增。当年6月,小杨哥就曾在直播时提到,自己已经想“退网”了。10月,小杨哥周围更是风波不断。他一面在10月25日“怒怼”李佳琦,称“他最便宜是怎么来的?只有他能卖,导致别人觉得他最便宜,别的主播的低价链接都会被删除”,并扬言要到反垄断局反映情况。短短2天后,小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”因在带货YSL美妆产品时,举止怪异低俗,引发了争议。小杨哥在做直播回应时,向“红绿灯的黄”发问:“我如果宣布退网,你会支持吗?”不过,与早已财富自由,却仍在“兢兢业业”带货的李佳琦;和对热搜缠身不胜其烦、却要步步谨慎“做人”的董宇辉相比,小杨哥很少掩饰自己的烦躁。去年12月,他在直播中发了一长串牢骚:“压力太大,不想做网红了。去幼儿园开个家长会都能上热搜。没有私人空间,想吃大排档都没办法。”今年1月,面对粉丝“新年发大财”的愿望,小杨哥更是不客气地来了一通“输出”:“别发大财,发那么大财干什么,我和你说发小财是最快活的。我现在要是去买个轮船的话,有舆论了,我能买吗?我啥都不能干,我以前还喜欢去酒吧蹦迪,我现在能去吗?一去又被别人说。”这番言论,刺痛了不少卑微打工人的心脏,“小杨哥劝大家别发大财”随即冲上热搜。网友们在评论区指责其过于“凡尔赛”:“我连小财也发不了”“还你自由,这苦我来受。”但网友的非议没有让小杨哥停下想要“淡出”的脚步。从2023年下半年开始,小杨哥的直播频次便从一周7场,逐步减少为一周3场,直至今年一周只播1场。今年2月,据统计小杨哥一共上线了6场直播,除了2月3日他在直播中出现了2小时21分之外,2月2日他上线了32分钟,2月29日他只现身了8分钟。与淡出同步的,自然是三只羊逐日黯淡的带货成绩。在去年11月的TOP 20带货榜上,疯狂小杨哥仅排名15,到12月直接掉到了倒数第一。02、“切片”真是个好生意短短两年间,不断制造出在合肥1亿买楼、年纳税2亿、月发工资5000万话题的小杨哥在风光无限的同时,标榜自己财富故事的举动也从未低调过。现在,他为何突然想要超然物外了?首先,比起单纯依靠直播带货、分成佣金这样更要求身体力行的模式,小杨哥如今的“切片”生意已成为更稳赚不赔的玩法。顾名思义,所谓“切片”即是经过官方授权后,将小杨哥的直播片段进行二次剪辑。对于售卖货品,三只羊有明确规定,经过授权许可后,剪辑师账号与三只羊可以按销售业绩,以3:7分成——如果业绩可观,分成比例最高可达5:5。如今在抖音上搜索“小杨哥”,会找到难以计数的以各种“小杨哥”命名的账号。其中多数账号,都签给了三只羊MCN机构,他们的创作视频是以小杨哥直播为基础的剪辑,也同时构成了抖音上小杨哥人气的重要组成部分。小杨哥曾经在直播中自称,他是开创了“直播切片”的鼻祖。2022年,面对抖音各种“山寨”录屏小杨哥的片段,小杨哥没有选择举报抄袭者,而是向他们开放了录播授权,甚至主动上线了切片剪辑课程。前述直播人士对「市界」表示,小杨哥能如此“敞亮”,是因为他早年虽然粉丝增长迅猛,但带货能力比较差。“后来小杨哥的火爆,与抖音大力扶持白牌、流量倾斜有很大关系。加上小杨哥风格搞笑接地气,段子感强,比有格调的主播更适合被剪成小视频在下沉市场传播。”从2022年开始,小杨哥的“分身”开始在抖音上四处“流窜”。据小杨哥本人介绍,三只羊的线上剪辑师有一万多名,“用来开工资的5000多万,大部分要发给剪辑师。”小杨哥也着重渲染了剪辑师们的“暴富故事”:“很多剪辑师曾经欠一两百万,欠的一屁股债都要离婚了,现在把欠款还了买了房,还挣了一百多万。”但显而易见,当一万人同时盯着有限的直播素材,这种无门槛的“切片带货”自然会变得高度同质化、极度内卷。在社交媒体上,许多剪辑师都在不断抱怨切片难做,每月仅能收入数百元到一千元不等。在这其中,真正能保证稳定收入的,正是小杨哥本人。据三只羊官方数据披露,2022年有11000多人获得三只羊网络的切片授权,人均收入17000元,316个品牌通过切片带货销售额破百万。据媒体统计,2022年小杨哥通过直播切片,可躺赚1.87亿元。这样“神仙”的生意模式,也让小杨哥得以用更“轻”的模式操盘公司。据官方数据披露:三只羊网络2022年直播带货产值超过100亿元,经营服务收入8.6亿元,纳税2.5亿元。2023年直播带货产值超过300亿元,经营服务收入可达15亿元,纳税预计超过4.5亿元。在这样强大的流水之下,小杨哥也反复强调,公司员工超过万人。但如上所述,这些人多数只是线上“加盟”的剪辑师,所谓“工资”也只是带货分成,并不需要三只羊做固定支出投入。▲(图源/三只羊官网)另据媒体报道,截至2023年底,三只羊真正拥有的直属员工不过300多人——这样级别的员工数量,与同赛道的头部直播公司相比,只有几分之一。今年1月底,李佳琦在参加公开活动时透露,目前美腕有“超过1200名员工,600多名直播间的中后台同事”。另据财报显示,截至2023年11月30日,东方甄选自营产品及直播电商团队人数增至1587人。而截至2023年4月,交个朋友员工数也超过了1500人。03、找到更大的杠杆实际上,用“切片”模式崛起的小杨哥,也在主动回避着“暴富”的话题。他曾多次在直播间表示:自己并非“抖音一哥”,只是小打小闹。“一周卖一次货,卖2000万元,连抖音的前50都进不了。”而与在供应链、选品层面投入大量人力、物力的头部直播公司相比,小杨哥的发展也存在着不小的错位。众所周知,李佳琦不仅是一位直播超头,他对于新消费特别是国产美妆的发展,更曾贡献过至关重要的推动作用。而东方甄选即便抱着与董宇辉摩擦不断的危险,也始终在坚持打造自营品牌。交个朋友近年来则不断通过分裂垂类矩阵直播间,强化供应链能力,淡化罗永浩的个人带货比例。在这三家公司的选择背后,也无不是专业的直播机构,希望能朝向更稳固的品牌方向过渡,借以摆脱MCN属性的努力。他们“选品员工人数,也都达到了数百人到近千人”,前述直播行业人士对「市界」说。不过,更强调塑造品牌,也是这三家公司难以如小杨哥一般,玩转看似更为轻松的“切片”生意的原因。2023年9月7日,抖音曾突然出现了超过“2000个董宇辉”账号,网友们发现账号内都是董宇辉的视频切片,并附上了带货链接。大量粉丝对此反弹强烈,认为是在消耗董宇辉的品牌影响力。9月11日,俞敏洪就此事正式道歉,表示“东方甄选直播切片授权试点处于内测阶段”。此后,东方甄选也没有再沿此继续探索下去。而小杨哥与之相比,虽然其2023年号称营收150亿元,业绩已超过国内多数上市公司,粉丝全网第一,风光无限,但本质上仍是个人属性强烈、管理模式相对松散的网红MCN机构。因此,近年来围绕在小杨哥身边的风波从未停止。从2022年9月开始,职业打假人王海便盯上了小杨哥。半年内,王海连续发布了90多条打假微博,指出了近10款产品的问题。2023年3月,被王海打假的一款小杨哥售卖的婴幼儿面霜,被有关部门认定为存在虚假宣传,处以5.64万元罚款。今年1月19日,王海再度举报小杨哥带货了90万单假冒“五常大米”,以次充好。他建议消费者,可要求退一赔十起步价1000元。做好供应链,看起来对于小杨哥来说,并不如做内容那么得心应手。而从他刚刚公布的工作计划来看,从带货向演唱会、电音节、影视剧等内容方向发展,也或将容易撬动更大的杠杆。2023年11月26日,小杨哥耗资3000万在合肥奥体中心举办了一场群星演唱会,邀请到了张信哲、朴树、詹雯婷、Vitas、Twins等歌手。据统计,这场演唱会共收获了5969万观看,点赞超4亿。除了品牌效应外,也为小杨哥的剪辑师们,贡献了更多源源不断的素材。▲(图源/三只羊官网)不过,即便小杨哥已经掌握了更为轻松的财富密码,他想彻底退隐江湖,或许也没有那么容易。在迅速的蹿红中,他贡献了火热的人气,也因每年数亿元的纳税,成为了一张响当当的合肥名片,围绕在他身边的财富布局,也已展开。据《中国企业家》报道,2023年,知名游戏MCN机构小象大鹅投资1亿元,落户合肥高新区,这里距离三只羊网络总部不到10公里。小象大鹅的落户,亦与在小杨哥的影响下,积极的招商引资东风有关。而从今年3月开始,据飞瓜数据显示,小杨哥的状态有所回升。3月1日至3月11日,“疯狂小杨哥”账号直播频次有所提高,共上线了4天直播,总销售额达到7500万至1亿间。作者 | 李原编辑 | 陈芳运营 | 刘珊

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